Antes de elaborar e impulsionar um plano de marketing, é importante entender o papel que o marketing tem em seu negócio.
Considere seus objetivos, seus clientes e seus canais ao criar seu plano de negócios para 2023.
Traduza suas metas de negócios para 2023 em metas menores com marcos mensuráveis.
Divida suas tarefas para o ano por trimestre, mês, semana e dia.
Um grande plano de negócios nasce quando você realmente entende o papel que o marketing desempenha em um negócio. Algumas pessoas igualam marketing a “vendas”. Gostamos de definir marketing como iniciar ou continuar uma conversa. Trata-se de iniciar relacionamentos com novos clientes e desenvolver relacionamentos com os atuais. Dependendo do seu setor e tipo de negócio, suas metas de marketing variam. Sua ambição pode ser aumentar a conscientização, gerar leads, aumentar a retenção ou apoiar as vendas. (Ou talvez seja uma mistura de tudo isso!)
Então, por onde você começa a fazer seu plano de marketing para 2023? Junte-se a nós enquanto compartilhamos uma maneira mais fácil de criar seu plano de negócios. Orientaremos você na definição de suas metas e público, estabelecendo marcos específicos e mensuráveis e colocando esse plano em prática ao longo do ano.
O Plano de Marketing Convencional
A frase “plano de marketing” provavelmente evoca imagens de um longo documento que descreve todas as estratégias e processos que uma empresa adotará para atingir suas metas para o ano.
Se você procurar modelos de plano de marketing online, esses planos geralmente incluem categorias como as seguintes: resumo executivo, clientes-alvo, materiais de marketing, estratégia de promoções, estratégia de marketing digital, estratégia de conversão e estratégia de retenção.
O nível de detalhe envolvido nos planos de marketing convencionais pode ser assustador e causar dor de cabeça para o empresário médio.
A maneira mais fácil de impulsionar
Uma maneira melhor de criar seu plano de negócios para 2023 é pensar nele em três partes: seus objetivos, seus clientes e seus canais. Essas três facetas são os blocos de construção que compõem qualquer estratégia de marketing sólida.
Seus objetivos, clientes e canais são os três blocos de construção que compõem qualquer estratégia de marketing sólida.
Etapas simples para definir seus objetivos
Ao estabelecer as metas de sua empresa, use uma abordagem de meta SMART. Para cada meta, divida-a por cada letra da sigla SMART.
- Específico
Determine quem, o quê, onde e por que de seu objetivo. Quanto mais específico você for, mais fácil será monitorar seu progresso em direção a essa meta e entender exatamente quando você a alcançou. - Mensurável
Este é o resultado numérico que você deseja alcançar com seu objetivo. Por exemplo, a porcentagem pela qual você deseja aumentar os leads ou reduzir as despesas em 2023. - Atingível
Essas são as ferramentas de que você precisará para tornar seu objetivo realidade. Por exemplo, isso pode significar gastar mais dinheiro em marketing e focar mais suas mensagens em uma determinada área do seu negócio. - Relevante
Veja como seu objetivo se encaixa com o propósito do seu negócio. Um grande objetivo sempre está relacionado ao motivo pelo qual sua empresa existe e ao problema que você espera resolver para seus clientes-alvo. - Tempo
É essencial definir prazos para suas metas de negócios. Por exemplo, você deseja ver resultados X dentro de 3 meses, 6 meses ou 12 meses a partir de agora.Seja realista com os prazos que você definir. Por exemplo, se sua meta é aumentar o tráfego para seu site e blog, dê tempo suficiente para que o SEO “funcione” enquanto você define o prazo para essa meta. Leva tempo para começar a ver os resultados do marketing de conteúdo.
Seus clientes informarão suas mensagens e métodos de marketing
Conhecer seu público-alvo é a chave para o sucesso do seu plano de marketing para 2023. Divida os dados demográficos, psicográficos e tecnológicos dos clientes que você está tentando alcançar. O tipo de cliente que você tem determinará sua mensagem, as palavras-chave otimizadas que seu conteúdo incorpora e os meios que você usa para se conectar com eles no ano novo.
Ao criar seu plano de marketing para 2023, gaste algum tempo escrevendo todos os canais de marketing que sua empresa usará no ano novo. É normal focar mais em determinados canais do que em outros, dependendo do seu público-alvo. Por exemplo, se você está visando clientes da Geração Z, talvez concentre mais tempo e energia nas estratégias do Instagram e Tik Tok do que nas estratégias de marketing do LinkedIn e e-mail.
Ao revisar quais canais de marketing você usará para sua empresa este ano, não se esqueça de que você é um canal de marketing para sua marca. Isso é particularmente verdadeiro se você for um solopreneur. Certifique-se de ser consistente nos termos que usa e na forma como descreve determinados produtos/serviços. E garanta que sua equipe use e promova esse mesmo vocabulário, para que sua marca e sua mensagem sejam coesas.
Ao pensar em canais de marketing para o seu negócio, não se esqueça que você é um deles.
Sugestões sobre o que fazer quando
Depois de estabelecer suas metas gerais para 2023, divida-as por trimestre, mês, semana e dia para saber exatamente o que precisa fazer para ter sucesso. Aqui estão algumas listas de verificação básicas sobre o que fazer trimestralmente, mensalmente, semanalmente e diariamente para manter seu plano de 2023 no caminho certo.
Tarefas trimestrais
- Coordenar ativos de marketing tradicionais
- Definir e refinar orçamentos
- Avalie as tendências de dados
- Defina suas campanhas
- Planeje os ativos necessários para suas campanhas
Tarefas Mensais
- Revise os dados do mês anterior
- Criar e agendar conteúdo social
- Escreva uma cópia para as próximas campanhas
- Publique o conteúdo da web necessário para as próximas campanhas
- Programe a publicidade digital para as próximas campanhas
- Revise e-mails automatizados
Tarefas semanais
- Revise e ajuste
- Analisar leads e possíveis parcerias
- Crie, teste e agende o próximo conteúdo
Tarefas diárias
- Monitore e responda a comentários sociais, mensagens e consultas de formulários de sites
- Faça uma revisão rápida do seu painel do Google Analytics